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                【迅風電商】電商運營之淘寶店運營技巧

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                有沒有因為淘寶店沒有流量而苦惱

                今天給大家分享一點淘寶店經營技巧,來自青年電商達人蔣暉的成功經驗,相信開網店的你們用的到。

                1.做單品爆款。下功夫在最好的產品上,做一兩款單品,不僅可以消滅惡性庫存,也可以讓你專注于一款產品,這樣,大量的訂單會降低你的進貨成本,從而,隨著銷量的增加,利潤量提高的同時,還可以形成關于這一兩款產品固定且不斷增加的客戶源。

                2.選擇冷門行業。決定你利潤的,不是你多牛,而是你的對手多弱。熱門行業加入者太多,競爭壓力太大的時候可以選擇冷門行業。競爭對手少,而且網點面對的是各地的人,沒有地域局限,在中國這個人口大國,任何一類商品需求數量都是不可估量的。你可以在這個比較弱的行業以銷量質量致勝。你能想象一個不起眼的掛鉤,能做到1000萬的銷售額嗎?

                3.細分人群,經營網點不像實體店,面向的群體更多,范圍更廣,這時候我們想要抓住一部分客戶,就必然要舍棄一部分,當然,如果你專注于部分人群,銷量自然不會小。比如一個人賣移動電源,專門賣『大容量移動電源』,就是50000毫安的那種,相當于要把小容量的人全部拒之門外了。但是他一個月可以賣30000個!因為全中國需要大容量的買家,太多太多了。

                4.價格卡位,(先定價,后定品)“先找到最好的價格段,再設計購買理由,最終再挑選產品”。不一定價格最低,銷量最好的產品利潤最高,我們可以選擇一款自己想經營的產品,在淘寶搜索這款產品,按照銷量排序,那么把這些銷量好的產品的單價,產品的銷量,銷售額都算出來。這樣我們可以算出那個價格段的利潤最好,然后選擇這一價格段的產品,以更低的價格去競爭市場。

                5.分析產品。分析出來你選擇的客戶群的心理。這個決定了你的產品。同樣一款產品,假若你是客戶,你在購買之前,會不會貨比三家,那在這個時候同一款產品,不容易分出質量。那自然而然,客戶會認為包裝檔次高一點的可能質量會更好,或者檔次更高一點。

                6.極致轉化率。不一定你有好的產品,并且做好了以上五點你的產品就能好賣,極致轉化率設計,是大多數賣家忽略的。所謂的極致,是要從買家接觸你的那一刻到購買的整個流程全部要精心設計。流量不一定全靠推廣。你的轉化率足夠高,淘寶才會推薦你的產品。

                有的人喜歡學標題優化,上下架優化。這個是必學的基本功,1小時就能學會,你會,別人也會。而轉化率的設計,就比較復雜了,而且很多買家不會重視。

                包含以下細節:

                1、主圖:決定瀏覽你的客戶點不點擊你。

                2、評價:進店后,看到的評價能不能看買家更加喜歡你的產品。

                3、頁面:頁面上有沒有講清楚你的產品的特點,讓買家心動?

                4、客服:客服的銷售話術有沒有經過精心設計?

                5、問大家:淘寶上越來越多的用戶開始使用問大家功能,有沒有作一定優化?

                比如一位賣蘇泊爾小炒鍋的學生,賣79元。一個19元的同行出現,款式一模一樣,搶了他們非常多的客戶。

                我教他一招:在頁面上加上一屏講解:差的材質會致癌。

                好吧,這句話加上后,轉化率又回來了。流量也提升了。

                消費者買的不是產品,而是你給他的理由。


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