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                衡水迅風電商-如何不動直通車主圖的前提下提高直通車點擊率



                直通車點擊率是衡量一個直通車賬戶等級水平高低的重要指標之一,同時也是反映一位直通車手操作直通車水平的重要參考指標,下面我們來看看直通車操作人員如何系統地優化直通車點擊率。

                一、精準長尾詞和智能匹配

                1.選詞大家都知道怎么選,但是不同的推廣背景下,要有不同的選詞策略,在預算有限的情況下,不太建議大家選類目第一大詞,因為這種詞搜索指數很高,會大量消耗你的預算,其次這種詞的展現量過大,很自然就降低了點擊率。常規類目主推無線就不多說了,遵循1+5+1+5+1+10+1的展現原則和手機瀏覽的習慣,最好能讓精準長尾詞排到直通車前三的位置。

                精準匹配能稍微提高一些點擊率,但是這個是以犧牲展現量換回的,并且點擊量也會降低很多,正在投放的計劃,最好不要一次性的全部把關鍵詞改為精準匹配,可以先改展現量最高的詞,然后做前后對比,權衡利弊。

                2.智能匹配,操作很多賬戶,有一個通性,智能匹配的點擊率非常高,如果你目前的賬戶有這個特點,恰巧你又想降低點擊單價,那么你可以嘗試一下讓智能匹配多消耗一些,提高整體的點擊率,如果你的智能匹配轉化也挺好,那就把智能匹配作為“主推詞”。

                二.關鍵詞優化

                關鍵詞優化的依據主要是關鍵詞的點擊率、關鍵詞轉化率和關鍵詞ROI,這些指標直接影響這個關鍵詞對直通車推廣的有效性,其中關鍵詞ROI體現的是直通車推廣的直接效果,也就是說通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。

                ①點擊率依據:點擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數據表現,同時也體現了寶貝與關鍵詞的關聯程度。一般情況下,關鍵詞點擊率越高,關鍵詞的成交轉化率也就越高,ROI也越高。點擊率優化關鍵詞操作要領:酌情提升高點擊率關鍵詞的排名;定期刪除點擊率低的關鍵詞;維持在平均點擊率上下浮動的關鍵詞,關注關鍵詞實際排名情況。

                ②轉化率依據:打開直通車后臺的轉化數據,根據平均點擊花費和三天的點擊轉化率,可以從關鍵詞報表中整理一個表格。

                A詞:單件成交成本在利潤范圍之內,則保留該關鍵詞,并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。

                B詞:單件成交成本遠遠高于利潤范圍,則可刪除該詞。

                C詞:單件成交成本高出利潤范圍不多(我們可以根據自己的可接受情況,酌情制定如10%的浮動空間),保留該類詞。

                ③ROI依據:打開直通車后臺的數據,可以從關鍵詞報表中整理出表格。ROI在利潤范圍之內,則保留該關鍵詞,并根據利潤狀況酌情增加該關鍵詞的投入。ROI遠遠低于利潤范圍,則可以刪除該詞。ROI低于利潤范圍不多(我們可以根據自己的可接受情況,酌情制定如10%的浮動空間),保留該類詞。

                人群優化

                1.優質訪客,很多人都知道要把點擊率高的人群溢價調高一些,所以就說一些常規情況下點擊率較高的幾個人群。

                瀏覽未購買店內商品的訪客:這個點擊率高,但是有的時候轉化率的確不行,所以要經過長期的數據統計后,再適量的調整溢價;

                店內商品放入購物車的訪客:點擊率轉化率都比較高

                收藏過店內商品的訪客:點擊率轉化率都比較高

                領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客:點擊率轉化率都比較高

                2.自定義人群,這個點才是這個帖子最想說的。

                自定義人群即便不能提高你的點擊率,至少也能提高你的ROI。常規的做法是,先按照月均消費額度把每一個變量都加進來,一個人群只放一個變量,同樣的溢價,一段時間之后,就能統計出各個變量下,哪個點擊率或者轉化率更高一些。然后統計性別,同樣的方式,一個人群只放一個變量,這樣就能統計出哪個人群的點擊率或者轉化率更高。再然后就是統計年齡。當把這些全部統計好之后,我們就能找到哪種人群是最適合我們重點投放的。然后把這三種變量,用“性別+消費”“年齡+消費”的方式做成一個人群,如果圈定人數較少,就主要做消費額度這個變量的人群。調整人群后一般都能將近一倍的點擊率。不信你可以自己試一下。如果沒有提高一倍,

                四、其他相關影響因素

                1.推廣標題:有別于寶貝標題,推廣標題40個字符以內,在這其中要把寶貝的核心關鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達出來,最大力度地吸引買家去點擊寶貝。

                2.30天銷量:最近30天的銷售數量代表著寶貝的熱賣程度,在淘寶的購買習慣體系中,熱賣程度是一個很重要的指標,銷量越多代表著買家越贊同,跟隨購買也會越多,所以在推廣時,銷量越高的寶貝點擊率會越高。

                3.排名位置:在實際運營中要根據推廣同頁中競爭對手的情況來調整位置,找到競爭對手的弱點,突出自己寶貝的特點,通過這樣的思路來找到最適合的排名位置。

                4.寶貝價格:淘寶搜索結果中都會體現價格,如果寶貝是標準化產品,那么價格將直接影響寶貝的點擊率,而且這個價格不需要差別很大,麥佳經過產品的比較后,一般會選擇價格較低的產品。

                5.站外推廣:目前的直通車推廣包括站內推廣和站外推廣,站外推廣也是直通車一個重要的引流渠道,因為流量的來源不同所以點擊率也會不同,從賬戶詳細報表中可以看到站外推廣的整體點擊率。


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